Als verzekeringsagent kent u het scenario waarschijnlijk. Een ondernemer belt na een incident. Er is brandschade, een cyberaanval of een aansprakelijkheidsclaim. Op dat moment blijkt dat de dekking niet meer aansluit op de werkelijkheid van het bedrijf.
Niet omdat de ondernemer bewust risico’s heeft genomen, maar omdat ondernemingen veranderen. Ze groeien, investeren, digitaliseren en breiden activiteiten uit. Terwijl de verzekeringsportefeuille vaak jarenlang grotendeels ongewijzigd blijft.
De grootste risico’s zitten niet altijd in de polis
Veel bedrijven denken dat zij goed verzekerd zijn omdat zij jarenlang premie hebben betaald zonder schade te melden. Maar schadevrije jaren zeggen weinig over de kwaliteit van de dekking.
In de praktijk zien wij regelmatig situaties waarbij:
- Omzetten aanzienlijk zijn gestegen zonder aanpassing van de verzekerde bedragen.
- Nieuwe activiteiten niet zijn meegenomen in de polis.
- Machines, installaties of voorraden inmiddels veel meer waard zijn geworden.
- Internationale activiteiten niet correct zijn verzekerd.
- Cyberrisico’s volledig ontbreken binnen de verzekeringsstructuur.
- Bedrijfsschadedekking onvoldoende aansluit op de actuele bedrijfsvoering.
Juist wanneer een schade zich voordoet, worden deze hiaten zichtbaar.
Onderschatte gevolgen van onderverzekering
De meeste ondernemers denken bij schade direct aan herstelkosten. De werkelijke impact gaat vaak veel verder.
Een brand kan leiden tot productiestilstand. Een cyberincident kan ervoor zorgen dat systemen dagen of weken niet beschikbaar zijn. Een aansprakelijkheidsclaim kan juridische kosten veroorzaken die aanzienlijk hoger uitvallen dan verwacht.
De financiële schade ontstaat daardoor niet alleen door het incident zelf, maar ook door:
- Verlies van omzet
- Doorlopende personeelskosten
- Leveringsproblemen
- Contractuele boetes
- Reputatieschade
- Verlies van klanten
Voor veel ondernemingen vormen deze indirecte gevolgen uiteindelijk het grootste risico.
Een belangrijke rol voor de agent
Juist hier ligt de toegevoegde waarde van de professionele verzekeringsagent.
Waar ondernemers vooral bezig zijn met hun dagelijkse bedrijfsvoering, kijkt de agent vooruit. Niet alleen naar de risico’s van vandaag, maar ook naar de ontwikkelingen binnen de onderneming.
Vragen die daarbij relevant zijn:
- Is de bedrijfsstructuur gewijzigd?
- Zijn er nieuwe markten of landen toegevoegd?
- Is de omzet gegroeid?
- Zijn er nieuwe productielijnen of activiteiten gestart?
- Zijn de cyberrisico’s toegenomen?
- Sluit de bedrijfsschadedekking nog aan bij de huidige situatie?
Een periodieke risicoanalyse maakt vaak direct inzichtelijk waar aanvullende aandacht nodig is.
Van polis naar risicomanagement
De markt wordt complexer. Wet- en regelgeving verandert. Cyberdreigingen nemen toe. Bedrijfsketens worden internationaler.
Daardoor verschuift de rol van de verzekeringsagent steeds meer van polisbeheerder naar risicoadviseur.
Ondernemers zoeken geen stapel documenten. Zij zoeken zekerheid, inzicht en continuïteit.
Daarom geloven wij bij Industrial Insurance Group dat een verzekeringsoplossing verder moet gaan dan alleen een polis. Het begint met het begrijpen van de onderneming, de risico’s en de ambities van de klant.
Samen sterker
Voor agenten die actief zijn in het zakelijke segment is specialistische ondersteuning steeds belangrijker. Zeker bij complexe ondernemingen, internationale risico’s, aansprakelijkheidsvraagstukken en cybervraagstukken.
Industrial Insurance Group ondersteunt agenten bij het analyseren van complexe bedrijfsrisico’s en het ontwikkelen van passende verzekeringsoplossingen.
Want uiteindelijk geldt voor iedere onderneming dezelfde vraag:
Denkt uw klant goed verzekerd te zijn, of weet uw klant zeker dat dit zo is?
Over Industrial Insurance Group
Industrial Insurance Group is een innovatieve gevolmachtigde verzekeringsspecialist die technologische oplossingen combineert met maatwerk in nicheverzekeringen. Het bedrijf werkt samen met makelaars en leasemaatschappijen en biedt flexibele, klantgerichte producten namens grote verzekeraars. Met een deskundig, meertalig team staat Industrial Insurance Group bekend om efficiënte schadeafhandeling en een sterke focus op service en kwaliteit.
Voor meer informatie
Erik van der Kooij
Marketing/PR manager
Industrial Insurance Group
003178 676 9000
marketing@industrialinsurancegroup.eu